พี่บอกว่าบอสเผยแอบให้คําแนะนําอะไรบางอย่าง และงานโชว์เคสนี้
ลูกไม้แพรวพราวมาก ลูกไม้อะไรเหรอครับ ผมไม่เห็นรู้สึกอะไรเลย”
รุ่นพี่ตอบ “ไม่สังเกตเลยเหรอ ผู้ดูแลคนใหม่ที่ชื่อเจียงหยวนฝีมือด้อยกว่าฉาง
โหย่ว เขาพูดไม่เก่ง ไม่มีทางใช้วิธีการเดียวกับฉางโหย่วได้
“แต่เขาก็ใช้คุณสมบัติที่มีติดตัวสร้างสไตล์อื่นขึ้นมา!
“เจียงหยวนทําให้ผู้คนรู้สึกว่าเขาตื่นเวทีและไม่มั่นใจ แถมยังจริงจังมากตอนพูด
ถึงเทคโนโลยีใหม่ ทําให้หลายคนง่วง แต่ก็ทําให้ระดับความคาดหวังของผู้ชมต่ําลง
เป็นพิเศษด้วย
“ถ้าบอสฉางเป็นคนจัดงานทุกคนก็จะรอเขาเปิดตัวมือถือ พอเป็นแบบนั้นทุกคนก็
จะไม่ตกใจพอถึงตอนเปิดตัวมือถือจริงๆ
“นี่คือการปรับเนื้อหาของงานให้เข้ากับสินค้าและผู้พูดที่ต่างออกไป เพื่อสร้าง
ผลกระทบทางอารมณ์ให้กับผู้ชมได้มากที่สุด!
“ไม่ใช่แค่นั้น กลยุทธ์การวางราคาของมือถือรุ่นนี้ก็น่าเอามาวิเคราะห์ ถ้าพี่คิดไม่
ผิดสต๊อกเครื่องน่าจะเน้นที่รุ่นเพิ่มความจุกับรุ่นพิเศษ Mission & Choice เป็นหลัก
รุ่นธรรมดาเป็นตัวเปรียบเทียบราคาให้ทุกคนรู้สึกว่ารุ่นเพิ่มความจุกับรุ่นพิเศษคุ้มกว่า
ยอดขายของทั้งสองรุ่นก็จะเพิ่มขึ้น!
“เทียบกับแบรนด์ที่ขายความจุมือถือราคาสูงกว่าทองแล้วเห็นความแตกต่างได้
ชัดเจน!
“พวกเขาทําเงินด้วยวิธีเดียวกัน แบรนด์พวกนั้นทําผู้คนรู้สึกเอือม อยากจ่ายถูกๆ
เพื่อซื้อรุ่นความจุน้อยเหรอ งั้นก็เชิญรับมือกับปัญหาความจุไม่พอ
