กินพื้นที่ สองคือเรื่องความ ยากด้านการสร้างวินัยในการออกกําลังกาย
“ตอนนี้ราคาที่อยู่อาศัยสูงมาก พื้นที่ในบ้านส่วนใหญ่มีจํากัด ถึงจะวางอุปกรณ์นี้ ไว้ตรงระเบียงก็ต้องใช้พื้นที่อย่างน้อยสามตารางเมตร ถ้าคํานวณจากราคาหนึ่งหมื่นห้า พันหยวนต่อตารางเมตรก็กินท่ีไปมูลค่าเกือบห้าหมื่นหยวน
“เทียบกับห้าหมื่นหยวนแล้วราคาหนึ่งพันห้าร้อยหยวนไม่ได้สร้างความแตกต่าง อะไรเลย “ถ้าซื้ออุปกรณ์ออกกําลังกายแล้วไม่ยอมใช้ก็ปล่อยให้นอนจมกองฝุ่นเปล่าๆ ถึง ใช้เป็นราวตากผ้าก็ยงัขาดทุนขนานใหญ่อยู่ดี
“ทั้งกินท่ี สะสมฝุ่น ขายต่อก็ไม่ง่าย นี่คือปัจจัยสําคัญที่คนส่วนใหญ่ไม่ซื้อ อุปกรณ์ออกกําลังกาย
“แต่สินค้าของเราออกแบบให้พับเก็บได้ซึ่งช่วยเพิ่มพื้นที่ว่าง ใช้ตากผ้าได้ง่ายกว่า อุปกรณ์ออกกําลังกายทั่วไป แถมยังน่าสนใจและสร้างวินัยในการออกกําลังกายได้ง่าย กว่า
“ถ้าเราทําออกมาได้ดีพอ ยังไงก็สู้กับเจ้าอื่นได้ครับ
“ผมคิดว่าเราควรสร้างความแตกต่างด้านการออกแบบจากอุปกรณ์ออกกําลังกาย ทั่วไป เราไม่ควรใช้สีดํา ควรเปลี่ยนไปใช้สีขาวเพื่อให้รู้สึกถึงความเป็นเทคโนโลยี ตอนพับเก็บแล้วควรมีลักษณะเหมือนสินค้าเทคโนโลยีมากกว่าอุปกรณ์ออกกําลังกาย และต้องทําออกมาให้สวยท่ีสุดเท่าที่จะทําได้
“กุญแจสําคัญของเครื่องนี้ไม่ควรเป็นราคาแต่เป็นความนิยม ตราบใดที่สร้าง ความนิยมได้และไม่มีคู่แข่งในตลาด ส่วนต่างราคาหนึ่งพันห้าร้อยหยวนก็ไม่ใช่เรื่อง ใหญ่
