“อุตสาหกรรมเฟอร ์นิเจอร ์มีการแข่งขันสูง อย่างเรื่องไม้วอลนัต บางแบรนด์บอกว่าเฟอร ์นิเจอร ์ตัวเองท าจากไม้วอลนัต ถ้าถาม รายละเอียด พวกเขาจะบอกว่า ‘เป็ นไม้วอลนัตจากแอฟริกาหรือไม้ วอลนัตลายทอง เป็ นไม้ประเภทเดียวกันกับไม้วอลนัตจากอเมริกา เหนือ แค่โตคนละพื้นที่’
“แต่จริงๆ นอกจากต้นจะสายพันธุ์ต่างกันแล้ว คุณสมบัติยัง ต่างกันด้วย โดยพื้นฐานแล้วไม่มีความสัมพันธ ์กันทางพฤกษศาสตร ์ แถมยังมีรูปลักษณ์ที่แตกต่างกันอย่างมาก ผู้ผลิตที่ใช ้ไม้เกรดต่า ชนิดนี้มักจะไม่ประณีตในขั้นตอนการผลิต ถ้าไม่ใส่ใจให้ดี เฟอร ์นิเจอร ์ที่ออกมาจะไม่ดีเท่าเฟอร ์นิเจอร ์ไม้ธรรมดาทั่วไป
“มีแค่ไม้วอลนัตจากอเมริกาเหนือที่เชื่อถือได้
“แต่ลูกค้าทั่วไปไม่เข้าใจเรื่องพวกนี้ พวกเขามักจะเปรียบเทียบ ราคาดูแล้วเลือกอันที่ถูกกว่า
“แบรนด์แบบฟางหลันเฟอร ์นิเจอร ์ไม่ได้มีชื่อเสียงที่ดีมากพอจึง ทาสินค้าระดับพรีเมียมไม่ได้ แบรนด์เฟอร ์นิเจอร ์อื่นจะตัดต้นทุนใน ส่วนของวัสดุ เพราะงั้นราคาของเฟอร ์นิเจอร ์ชนิดเดียวกันอาจจะถูก กว่าเกือบครึ่งเมื่อเทียบกับของฟางหลันเฟอร ์นิเจอร ์พวกเขาไม่มีทาง สู้ได้เลย
“นี่เป็ นเหตุผลที่แบรนด์ใหญ่ๆ หลายแบรนด์ไม่ยอมร่วมงานกับ เรา ส่วนหนึ่งก็เพราะคิดว่ากิจการตัวเองใหญ่ ไม่จาเป็ นต้องให้คนอื่น
