ไม่แปลกใจเลยว่าทำไมบอสเผยถึงไม่ยอมให้เขาใช้วิธีโปรโมตอื่นๆ เพราะรัง แต่จะทำให้ลูกค้าเกิดภาพจำว่าเป็นของไร้สาระน่าเบื่อ ซึ่งทำให้ยากในการเปลี่ยน ภาพจำมาเป็น ‘เครื่องที่มีปรัชญาพิเศษและความหมายเชิงสัญญะแฝงอยู่ในตัว’
บอสเผยบอกว่าวิธีโปรโมตแบบนั้นจะทำให้ได้ผลลัพธ์ตรงกันข้าม ซึ่งก็จริง!
การเพิ่มต้นทุนให้ผลิตเครื่องทะเลาะอัตโนมัติด้วยวัสดุราคาแพงและเพิ่มราคา ขายขึ้นดูจะเป็นการตัดสินใจที่ถูกต้องมากๆ
ข้อแรกเลยคือทำให้รู้สึกว่าเป็นของคุณภาพดี ไม่ได้ดูเป็นของราคาถูก ข้อสอง พวกเขาจะขายปรัชญาในตัวเครื่องแทนที่จะขายตัวเครื่อง เพื่อให้ลูกค้าไม่รู้สึก ติดขัดกับราคา แถมราคาเท่านี้ยังทำกำไรได้สูงที่สุดอีก
แน่นอนว่าถึงอย่างนั้นกำไรของเครื่องทะเลาะอัตโนมัติก็แค่น้อยนิดเมื่อเทียบ กับงานศิลป์ชิ้นอื่น
ที่ผ่านมาจางวั่งไม่กล้าผลิตเพิ่ม เพราะมีในสต๊อกเยอะอยู่แล้ว แต่บอสเผย กลับไม่หวั่นไหว สั่งให้เช่าคลังสินค้าเพิ่มเพื่อเดินหน้าผลิตต่อจนมีสต๊อกมากพอ!
หลายคนไม่ค่อยให้ความสำคัญเรื่องสินค้าคงคลัง เพราะคิดว่าถ้ามีออเดอร์เข้า มาค่อยผลิตใหม่ก็ได้ ยังไงก็ผลิตเพิ่มได้ตั้งเยอะแยะในสิบวัน
แต่ลูกค้าจะรอไหวรึเปล่า
ความสนใจและความจำของมนุษย์มีจำกัด ถ้าความรู้สึกอยากซื้อโดยไม่ทันยั้ง คิดไม่ถูกตอบสนองในทันที ไม่นานคนส่วนใหญ่ก็จะลืม
เพราะงั้น สต๊อกจำนวนมากจึงได้เวลาเฉิดฉายแล้ว!
