“หลังจากคุยกันซ้ําไปมากับโรงงานเราก็ปรับแก้จากแผนออกแบบเดิมหลักๆ ใน เรื่องความปลอดภัยและรายละเอียดบางอย่าง แต่การเปลี่ยนแปลงไม่ได้ใหญ่มาก
“ระหว่างการคุยกันภายในมีข้อถกเถียงนิดหน่อย ผมคิดว่าเราต้องวางตําแหน่งใน ตลาดของสินค้าตวันี้ให้ชัดเจนขึ้น
“อุปกรณ์ออกกําลังกายในบ้านเป็นตลาดเฉพาะกลุ่ม คนจีนไม่ได้มีนิสัยชอบออก กําลังกายอยู่แล้ว อุปกรณ์พวกนี้ทั้งแพงและกินพื้นที่เยอะ จุดนี้คือข้อเสียโดย ธรรมชาติ เป็นเรื่องยากมากที่จะพลิกสถานการณ์ได้ดว้ยสินค้าเพียงอย่างเดียว
“มันเกินจริงมากที่จะคาดหวังว่าจะขายอุปกรณ์ให้กับหลายล้านครวัเรือน
“จริงๆ แล้วมีตัวเลือกแค่สองอย่างคือ ทําออกมาให้มีขนาดเล็ก เบา ราคาถูก และไม่กินพื้นที่ หรือจะทําออกมาใหญ่ ราคาแพง แต่มีความเป็นมืออาชีพ
“แบบแรกผลิตและขายได้ง่ายแต่ให้ผลลัพธ์ด้านการออกกําลังกายย่อมไม่ดี และ ยังแยกได้ยากจากอุปกรณ์ที่มีอยู่แลว้ในตลาด
“เพราะงั้นเราเลยเลือกอย่างหลัง ถึงจะแพงและกินพื้นที่แต่ก็ช่วยยืนยันผลลัพธ์ การออกกําลังกายได้มากที่สุด ชื่อเสียงและกระแสบอกปากต่อปากจะเกิดขึ้นเมื่อ ผลลัพธ์การออกกําลังกายออกมาดี จากนั้นสินค้าเราก็จะเปลี่ยนตลาดจากอุปกรณ์ฟิต เนสมาเป็นอุปกรณ์ในครัวเรือน ซึ่งยังมีช่องให้เราทํากําไรต่อไป
“สินค้าของเราไม่ได้ออกมาแข่งกับอุปกรณ์ราคาถูกอย่างเสื่อโยคะหรือลูกกล้ิงออก กําลังกาย แต่วางเป้าหมายเพื่อสู้กับอุปกรณ์ออกกําลังกายสเกลใหญ่ “คน
