ที่ไม่ได้ตั้งใจจะซื้อก็จะไม่ซื้อตั้งแต่แรกอยู่แล้ว แต่เราก็ไม่ต้องห่วงคนอื่นๆ นอกจากกลุ่มลูกค้าของเรา เราแค่ต้องตอบความต้องการของลูกค้าที่ต้องการการออก กําลังเร่งด่วนและน่าจะสร้างวินัยที่มั่นคงได้
“ดังนั้นสินค้าของเราจึงมีสองจดุสําคัญ
“หนึ่ง เราจะแข่งขันเพื่อแย่งส่วนแบ่งตลาดจากอุปกรณ์ออกกําลังกายขนาดใหญ่
ได้ยังไง
“เมื่อเทียบกับอุปกรณ์ออกกําลังกายอื่นๆ อุปกรณ์ของเราจะมีราคาระดับพรีเมี่ยม แน่นอน เพราะเราเพิ่มโมดูลอัจฉริยะ มีต้นทุนค่าพัฒนาเกม และมีการออกแบบที่เป็น เอกลักษณ์ ปัญหาแรกที่ต้องจัดการคือจะทําให้ผู้ใช้งานระดับมืออาชีพยอมรับราคา ระดับพรีเมี่ยมได้ยังไง
“สอง หลังจากผู้ใช้งานระดับมืออาชีพยอมรับเราแล้ว เราจะ ‘ทลายเพดาน’ และ
ทําให้ผู้ใช้งานทั่วไปที่ไมม่ีนิสัยชอบออกกําลังกายซื้อสินค้าเราไดย้ังไง” ทุกคนพยกัหน้าเมื่อได้ยินแบบนั้น ราวตากผ้าออกกําลังกายอัจฉริยะจริงๆ แล้วคืออุปกรณ์ออกกําลังกายแบบผสม
ระดับมืออาชีพ ถือว่าน่าสนใจมากเมื่อนํามาจับคู่กับเกม ลูกค้ากลุ่มเป้าหมายแบ่งได้เป็นสองประเภท ประเภทแรกคือผู้ใช้งานระดับมือ อาชีพที่มีความต้องการด้านการออกกําลังกายสูง คนกลุ่มนี้น่าจะมีความคิดอยากซื้อ อุปกรณ์ออกกําลังกายขนาดใหญ่กันอยู่แล้ว ดังนั้นต้องทํายังไงถึงจะโน้มน้าวให้พวก เขายอมจ่ายเพิ่มเพ่ือซื้อราวตากผ้าออกกําลังกายอัจฉริยะ ประเภทที่สองคือกลุ่มลูกค้าทั่วไปที่มีความต้องการออกกําลังกายใน
