ระดับหนึ่ง แต่ตัดสินใจซื้ออุปกรณ์ขนาดใหญ่ได้ยาก คําถามสําคัญคือจะตัดความกังวลและทําให้ พวกเขาซื้ออุปกรณ์ขนาดใหญ่นี้ได้ยังไง
เจียงหยวนอธิบายต่อ “ผมคิดว่ากุญแจสําคัญในการทลายสถานการณ์นี้คือความ
สนุก
“คนจะขี้เกียจเวลาที่ต้องเรียนหนังสือและออกกําลังกาย ปัญหาใหญ่ที่สุดไม่ใช่ ทักษะหรือสภาพร่างกายแต่เป็นพลงัใจและความหมั่นเพียร
“เราต้องชักนําให้ลูกค้าหันมาใส่ใจการออกกําลังกายและบรรลุผลลัพธ์การออก กําลังกายมากขึ้นผ่านความสนุก ชื่อเสียงของสินค้าเราจะพุ่งสูงขึ้นตราบใดที่ผู้ใช้งาน กลุ่มแรกหมั่นเล่นอย่างมีวินัยและสร้างผลลัพธ์ทางการออกกําลังกายได้ จากนั้นเราก็ จะสามารถโปรโมตให้เข้าถึงคนกลุ่มใหญ่ได้ “เหมือนตอนที่ฟิตเนสฝากประจําเริ่มกิจการ” กั่วลี่เฉิงพยักหน้า กุญแจสู่ความสําเร็จของ ฟิตเนสฝากประจําคือประสิทธิภาพดีกว่าฟิตเนสที่อื่นๆ แน่นอนว่าการจะสร้างผลลัพธ์นี้ได้มีเงื่อนไขคือต้องกรองลูกค้าส่วนใหญ่ที่ขาด
วินัยออกไป บังคับให้ลูกค้ามตีารางการออกกําลังกาย และจัดแจงอาหารสุขภาพให้ หลังจากแก้ปัญหาเรื่อง ‘วินัย’ ได้แล้ว คนที่ไม่มีความรู้เกี่ยวกับการออกกําลัง
กายก็สามารถสร้างผลลัพธ์ได้สําเร็จ เจียงหยวนหันไปมองหวังเสี่ยวปิน “พี่หวังครับ ตอนนี้หลักๆ ขึ้นอยู่กับว่าเกมจะ
สนุกหรือไม่ สินค้าตัวนี้จะประสบความสําเร็จรึเปล่าก็ขึ้นอยู่กับพี่” หวังเสี่ยวปินพยักหน้าแล้วแจกแบบร่างเกมให้ทกุคน
“นี่คือแบบร่างคอนเซ็ปต์การ
