บรนด์มักจะเขียนข้อความแบบนี้ไว้บนขวดว่า”‘หากมีตะกอน นั่นเป็นส่วนประกอบของเนื้อผลไม้ โปรดดื่มได้อย่างวางใจ’ “ประโยคโฆษณานี้ก็มาจากข้อความนั้นนั่นแหละครับ”
“คิดกลับด้านสินะ…” ดวงตาของเจียงเฉิงพลันสว่างวาบ“เอาคำอธิบายที่แบรนด์เครื่องดื่มใช้เพื่อแก้ต่าง มาเปลี่ยนมุมพูดใหม่!”“ไม่เพียงช่วยขจัดความกังวลของลูกค้าเกี่ยวกับตะกอนพวกนี้ได้ ยังพลิกให้กลายเป็นจุดขาย สร้างภาพจำให้ทุกคนว่าการเขย่าก่อนดื่มจะทำให้รสชาติดีขึ้น!”
ส่วนรสชาติจะดีขึ้นจริงไหม? ก็นี่แหละที่พูดยาก แต่ละคนรับรสไม่เหมือนกันแต่เนื้อสัมผัสเปลี่ยนไปแน่นอน เพราะหลังจากเขย่า เนื้อผลไม้ด้านในจะกระจายตัวสม่ำเสมอ ไม่เป็นตะกอนอีก
“ถูกต้องครับ”หลินจือไปยิ้มแล้วพูดว่า “แบรนด์น้ำผลไม้ส่วนใหญ่มักชอบเน้นว่าผลิตภัณฑ์ของตัวเองมีความเข้มข้นสูงใช่ไหมล่ะ โฆษณานี้ก็แค่ขยายประเด็นนั้นออกมา”“ต้องเข้าใจว่า โฆษณาที่ดีจริงๆ ไม่ใช่การอวดอ้างสรรพคุณสินค้าของตัวเอง แต่คือการชี้ทางให้ผู้ซื้อเกิดจินตนาการขึ้นมาต่างหาก”“อีกอย่าง พี่ไม่คิดเหรอว่าประโยคเขย่าก่อนดื่มนี้ฟังติดหูเอามากๆ”
“ก็จริงแฮะ” โฆษณาประโยคนี้ฟังแล้วติดหูจริงๆ แค่ได้ยินครั้งเดียวก็จำได้
“งั้นเราจะไม่จ้างดารามาเป็นพรีเซนเตอร์เหรอครับ ผมเห็นในแผนโฆษณาเขียนไว้ว่า หาแค่เด็กคนหนึ่งกับผู้ใหญ่คนหนึ่งมาถ่ายเป็นพ่อลูกก็พอ?”
“เด็กต้องน่ารัก ผู้ใหญ่ต้องดูซื่อๆ หน่อย” หลินจือไปเตือน“นอกจากนี้ ต้องให้ตั
