มีวิธีการเป็นของตัวเอง บางคนโทรติดต่อเก่ง บางคนขยายทรัพยากรลูกค้าเก่ง บางคนเก่งเรื่องรักษาความสัมพันธ์กับลูกค้า ในขั้นนี้ส่วนใหญ่จะเป็นการทำความคุ้นเคยกับวิธีการทำงานของตัวเอง และคอยปรับปรุงข้อดีและจุดแข็งของตัวเองอย่างต่อเนื่อง”
“ขั้นวงจร แนวทางการทำงานจะพัฒนาสมบูรณ์แล้ว ฐานลูกค้าเปลี่ยนจะออกล่าเองมาเป็นได้ผ่านการบอกต่อเป็นส่วนใหญ่ ทำให้เกิดวงจรลูกค้าเป็นของตัวเอง ลูกค้าจะแนะนำลูกค้าต่อ เจ้าของอสังหาริมทรัพย์แนะนำลูกค้า ลูกค้าแนะนำเจ้าของ เจ้าของแนะนำเจ้าของด้วยกันเอง กลายเป็นวงจรประเสริฐ เมื่อเป็นแบบนี้ก็จะไม่ต้องวิ่งไปทั่ว ขอแค่รักษาวงจรนี้ไว้ได้ก็จะสร้างผลลัพธ์ได้ไร้ที่สิ้นสุด”
“ผมยังไปไม่ถึงขั้นนั้น ถึงจะทำงานมาพักหนึ่งก็ยังอยู่ในขั้นมือใหม่ โทรหาใครเขาก็วางสายแทบจะทันที สัญญาก็ปิดเองไม่ได้ ดังนั้นผมเลยไม่คุ้นเคยกับสองขั้นหลังครับ…” เถียนโม่พูดทุกอย่างที่รู้โดยไม่ปิดบัง เขาอธิบายตามความเข้าใจเล็กๆ น้อยๆ ที่ตัวเองมี
