อืม น่าจะเป็นแบบนั้น เพราะก็มีข่าวลือมากมายเกี่ยวกับบอสเผย หนึ่งในนั้นคือ ‘เทพเจ้าด้านการตลาด’ ถึงเถียนโม่จะไม่รู้ว่าข่าวลือเหล่านั้นเป็นเรื่องจริงหรือเปล่า แต่ก็มีความเป็นไปได้สูงเพราะบอสเผยดูแคลนแนวทางการขายมาตรฐานต่ำเหล่านี้
เผยเชียนว่าจะพูดอะไรสักอย่าง แต่เนื้อหาในเอกสารเข้ามาแทรกในหัวทำให้ลืมไปว่าจะเริ่มพูดจากตรงไหน เขาคิดดูแล้วตัดสินใจเปลี่ยนมุมมอง “คุณบอกว่าเคยทำงานเป็นนายหน้าบริษัทอสังหาริมทรัพย์มาก่อนใช่มั้ย เล่าตอนทำงานที่นั่นให้ฟังหน่อย”
เถียนโม่ไม่รู้ว่าบอสเผยต้องการอะไร แต่ในเมื่อบอสเผยถามเขาก็ต้องตอบไปตามความจริง
“พี่สาวคนนั้นเล่าให้ฟังคร่าวๆ เกี่ยวกับงานนายหน้ามาก่อน ผมยังจำได้ขึ้นใจครับ พี่เขาบอกว่างานนายหน้าแบ่งออกเป็นสามขั้น คือ ขั้นมือใหม่ ขั้นชำนาญ และขั้นวงจร”
“ขั้นมือใหม่ คือช่วงที่เพิ่งเข้ามาในวงการเป็นครั้งแรก ช่วงนี้จะเรียนรู้เกี่ยวกับความรู้พื้นฐานด้านอสังหาริมทรัพย์เป็นหลัก ต้องมีความคุ้นเคยและความเข้าใจในขอบเขตธุรกิจ และฝึกทักษะการแสดงออกทางภาษาให้ได้ตามมาตรฐาน ตอกบัตรทำงานในระบบทุกวัน ทำความคุ้นเคยกับอสังหาริมทรัพย์ในละแวกใกล้เคียง ออกค้นหาอสังหาริมทรัพย์ทั้งใหม่และมือสอง ติดต่อเจ้าของ และฝึกทักษะการสื่อสารกับผู้อื่น ในขั้นนี้เราจะยังเซ็นสัญญาไม่ค่อยได้ ต้องค่อยๆ เรียนรู้ไปเรื่อยๆ”
“ขั้นชำนาญ จะเป็นช่วงที่ได้แนวทางการทำงานของตัวเองแล้ว นายหน้าแต่ละคนจะ
