น้าฝ่ายจะทำผลงานได้ดีขนาดไหน เถียนโม่ในตอนนี้เปรียบได้กับกระดาษเปล่า เผยเชียนต้องแบ่งเวลามาสอนงานเพื่อสร้างรากฐานที่ดีให้กับฝ่ายขาย
พอเห็นทัศนคติแน่วแน่ของบอสเผย เถียนโม่ก็ไม่ถามอะไรต่อ สีหน้าของเขาดูตื่นเต้นมาก “โอเคครับบอสเผย ไม่ต้องห่วงนะครับ ผมจะตั้งใจเต็มที่และไม่ทำให้บอสผิดหวัง!”
เผยเชียนลุกไปหยิบสัญญาที่ลิ้นชักโต๊ะ “ถ้าไม่มีปัญหาอะไรแล้วก็เซ็นสัญญาได้เลย จุดสำคัญอยู่ที่เรื่องเงินเดือน”
เถียนโม่พยักหน้า สัญญานี้มีเนื้อหาเยอะมาก เขาต้องอ่านไปพักหนึ่งกว่าจะถึงส่วนของเงินเดือน แต่เขาก็พอจะประมาณเรื่องเงินเดือนของตัวเองได้คร่าวๆ ต้องใช้ระบบฐานเงินเดือนต่ำ + ค่าคอมมิชชันสูงแน่นอน
ถึงเถียนโม่จะไม่ชอบระบบโครงสร้างเงินเดือนแบบนี้เพราะรู้ว่าด้วยความสามารถตัวเองต้องได้เงินเดือนต่ำแน่ แต่ก็รู้ว่าทำอะไรไม่ได้อยู่ดี งานขายเป็นอาชีพที่วัดกันแค่ผลลัพธ์ไม่ใช่กระบวนการ จำนวนสัญญาที่เซ็นได้แสดงให้เห็นว่ามีความสามารถขนาดไหน ถ้าไม่แบ่งเงินเดือนส่วนใหญ่มาเป็นค่าคอมมิชชันก็เป็นเรื่องง่ายที่จะปั้นพวกชอบอู้และไม่สามารถกระตุ้นความกระตือรือร้นในการทำงานได้
ถึงเถียนโม่จะเป็นคนเก็บตัวที่พูดไม่เก่ง แต่ก็คิดว่ามีบอสเผยช่วยสอนงานให้เองขนาดนี้ ถ้าเขาทุ่มเทเรียนรู้อย่างเต็มที่ไปสักระยะหนึ่ง ทักษะการพูดก็น่าจะพัฒนาขึ้น ถึงตอนนั้นก็ไม่ต้องห่วงว่าจะไม่ได้ค่าคอมมิชชันอีกต่อไป
เนื้อหาในช่วงแรกเป็นเนื้อหาพื้นฐาน ซ
